Curso de Extensão em
Gestão Comercial Orientada a Resultados

Curso de Extensão em
Gestão Comercial Orientada a Resultados

O curso de Gestão Comercial Orientada a Resultados tem como metodologia o foco nos objetivos a serem conquistados e na melhora constante do desempenho dos colaboradores, a fim de favorecer o crescimento corporativo. Com esta certificação, você desenvolverá habilidades, atitudes e conhecimentos para ser o líder de uma equipe vencedora.

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Início

14 de dezembro de 2019

Carga Horária

90 horas

Modelo de Ensino

Semi-presencial

O curso de Extensão em Gestão Comercial Orientada a Resultados destina-se:

  • aos profissionais que lideram equipes; 
  • aos diretores e gerentes de empresas, educadores, líderes eclesiásticos, líderes do terceiro setor;
  • aos demais interessados em aprimorar os resultados pela eficiência da equipe e do grupo de trabalho.

O objetivo do Curso de Extensão em Gestão Comercial Orientada a Resultados é contribuir para o desenvolvimento de gestores nas organizações bem como suas competências, conhecimentos, habilidades e atitudes, por meio de conhecimentos teórico-práticos e ferramentas específicas aplicadas ao desenvolvimento de equipes vencedoras.

  • focar nos objetivos necessários para favorecer o crescimento corporativo;
  • desenvolver habilidades, atitudes e conhecimentos para ser o líder de uma equipe vencedora;
  • aplicar na prática ferramentas e técnicas comprovadas para a busca da eficiência e eficácia nas organizações.
  • Gestão de Pessoas – 30h
Introdução à gestão de pessoas. Evolução da área de Gestão de Pessoas. Planejamento Estratégico de Recursos Humanos. Socialização na Organização.
 
  • Sistemas Inovadores de Recompensa- 30h

Abordar os conceitos, fundamentos e processos de inovação nas organizações, apresentando ao aluno técnicas para formação de equipes, inserção de sistemas de recompensa por resultados alcançados e produção de ideias.

  • Coaching em Vendas (EAD) – 30h
Aplicar ferramentas do coaching a área de vendas com sucesso e eficácia para gerir uma equipe de vendas ou o departamento comercial de uma empresa ou organização. 

Professor Marino Alves de Faria Filho

Bacharel em Administração, Licenciatura em Letras, MBA em Administração Hospitalar e Mestrado em Administração, Educação e Comunicação. Atua na área acadêmica desde 1994, tendo ministrado aulas para de graduação e pós-graduação, lecionando diversas disciplinas dentre as quais destacam-se Liderança e Formação de Equipes, Gestão de Projetos, Modelos de Gestão, Técnicas de Negociação e Plano de Negócios. Com sólida experiência em gestão acadêmica desenvolveu e implantou projetos de curso de graduação e pós-graduação, desenvolveu e implantou de medidas para otimização de recursos, redução de custos e melhoria de indicadores acadêmicos, com experiência na produção de documentos acadêmicos tais como PDI, PPI, relatórios de CPA, regimentos e regulamentos. No segmento corporativo atua desde 1988 e desenvolveu atividades nas áreas de Programação e Controle da Produção, Gestão de Pessoas e Market Place. É sócio da empresa IMESP – Instituto Metropolitano Ensino Superior de SP onde que presta serviços de consultoria nas áreas de administração (gestão empresarial), finanças e recursos humanos.

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Professor Marino Alves de Faria Filho

Bacharel em Administração, Licenciatura em Letras, MBA em Administração Hospitalar e Mestrado em Administração, Educação e Comunicação. Atua na área acadêmica desde 1994, tendo ministrado aulas para de graduação e pós-graduação, lecionando diversas disciplinas dentre as quais destacam-se Liderança e Formação de Equipes, Gestão de Projetos, Modelos de Gestão, Técnicas de Negociação e Plano de Negócios. Com sólida experiência em gestão acadêmica desenvolveu e implantou projetos de curso de graduação e pós-graduação, desenvolveu e implantou de medidas para otimização de recursos, redução de custos e melhoria de indicadores acadêmicos, com experiência na produção de documentos acadêmicos tais como PDI, PPI, relatórios de CPA, regimentos e regulamentos. No segmento corporativo atua desde 1988 e desenvolveu atividades nas áreas de Programação e Controle da Produção, Gestão de Pessoas e Market Place. É sócio da empresa IMESP – Instituto Metropolitano Ensino Superior de SP onde que presta serviços de consultoria nas áreas de administração (gestão empresarial), finanças e recursos humanos.

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Reconhecido pelo MEC, o Centro Universitário Filadélfia – UniFil atua desde 1985 com Pós-Graduação/Lato Sensu e oferece cursos de capacitação, disciplinas eletivas e in company direcionadas as mais diversas áreas de conhecimento, com conteúdo de qualidade, proposta pedagógica consistente e participação de professores experientes e qualificados. 

A Fundação de Apoio à Tecnologia – FAT foi fundada em 1987 com o propósito de incentivar a pesquisa aplicada, a inovação e o desenvolvimento tecnológico e profissional em todo o território nacional, estendendo esses serviços a organizações públicas e privadas, e também a comunidade em geral.

Como entidade de direito privado sem fins lucrativos, a FAT tem como objetivo colaborar com as instituições que atuam nas áreas da educação e da tecnologia, buscando estimular e desenvolver o conhecimento por meio de programas de geração, difusão e transferência de tecnologia.